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职场上，很多做销售的朋友，都会觉得开发客户很难，其实，这不仅仅是你个人遇到的问题；这是包括了所有销售人都会遇到的问题，但是有什么办法呢？明确地说：没有！只有靠自己一步一步地去实践、摸索，唯有这样亲身去经历，才能够在不断地总结自己，总结过往失败的经历，打造一套属于自己的销售模式，一天一个进步，一步一个脚印的稳扎稳打。
我记得，7年前吧，当时物价还不是现在那么贵。出门旅游，回来的路上，我遇到了一个真正的销售高手，这一幕给我的印象非常的深刻，为什么？因为看到的这一幕好比遇到了知音。
下面给大家讲一讲：
看完这个销售案例，不知道职场上做销售的朋友们有何感想？有没有发现亮点在哪儿呢？
我认为这个小姑娘，模糊销售主张用的很厉害，上车就表明，我不是来推销产品的，只是赶集刚好搭上顺风车，这说辞让人的提防心一下就放下来了。好，大家回顾一下，平时你拜访客户时，都是怎么做的？每次上门拜访就推销产品，吹自己的产品如何如何好，客户打心里就会反感，觉得你是在强推给他，功利心太重，而案例中的女孩的举动正好符合模糊销售主张的做法，就像澜月平时谈客户一样，见面，三分钟介绍完自己与公司产品，后面就绝口不提了，开始跟客户天南地北的聊，了解他的家乡，聊对方感兴趣的话题，知道客户喜好好，针对性送小礼物，也不要太贵，一百块钱内，礼轻情意重，有一次，有个客户，他是山东的，来广州打拼很多年了，很少回去，嗯，我就去淘宝买了一些他的家乡特产寄给他，啥也不说，但是后来客户非常的感激我，一直到现在还是最好的合作伙伴。
时间是拉近友谊的最有利武器，不要谈产品，只是把客户当成自己的好朋友去关心，而不是单纯的推销，这样没有含义，跟客户熟悉后，他还会不照顾自己好朋友的业务吗？